多点Dmall数字化助力茅台渠道改革

飞天茅台预售火热。

8月3日,多点APP开启茅台预售,同时也迎来了平台的重要时刻。大数据测算制定出来的规则是否被消费者认可,茅台的价格有没有真正被控制住,以及茅台究竟流向了哪里?每一个环节都考验着多点这个仅仅成立4年的创业公司。

与此同时,数字化能否助力茅台渠道改革取得突破,也引发了外界极大的关注。

“物美+多点”的寻茅之路

8月3日,物美电子会员在多点APP上正式开始预约购买53度飞天茅台,售价1499元,开售三天以来,场面十分火热。

“此次物美推出了全新的线上预约线下取货的模式,在多点app进行茅台预售。物美电子会员可在线上查询购买额度,预约下单并选定门店提货。” 物美相关工作人员表示。

多点Dmall合伙人刘桂海对记者表示:“多点APP在显著的位置开放了预约入口,由于飞天茅台十分稀缺,渠道配额有限,因此消费者需要预约。每天9点多点APP开放预约,预约成功后选择提货时间,最快第二天就可以到选定的物美门店提走。”

究竟什么样的消费者可以参与预约?物美官网显示,物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额满2000元,当月即可购买两瓶茅台酒。据悉,该规定是物美根据其精准的大数据会员画像制定的。

物美还制定了累计消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种品类的规则,日常家庭购物自然就能符合规则要求。”物美集团对记者介绍,“这些条款仅为排除专门囤积茅台的‘投机人群’,保证更多消费者的购物权益。”

一家传统零售商超何以拥有自己的大数据会员画像?

据记者了解, 2015年开始物美就与合作伙伴多点探索零售数字化改造,经过四年的深入合作,目前,物美电子化会员占比已达到75%左右。

“数字化的深入程度成为了此次茅台在物美预售能否成功的关键。目前多点可以通过Dmall OS帮助物美做到茅台预售价格可控、流向可查,最终让真实的消费者受益,买到正品平价茅台,遏制倒卖、囤货现象。”刘桂海表示, 可以这么理解,茅台的预售规则就是以过去一年消费者在物美的真实消费情况为依据,通过大数据计算制定出来的。

茅台决意试水直营渠道

与物美一同中标的还有华润与大润发。

据了解,今年4月,贵州省招标投标公共服务平台发布“贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告”,称拟选择3家服务商,每家服务商的供货量分别为150吨、130吨、120吨。

白酒营销专家蔡学飞此前在接受媒体采访时指出,针对商超渠道直接招商,是茅台改变原有层级代理制度,做消费者直营战略的延续。

“初步考虑,从面上和量上,扩大各省直销;与大型商超合作;与知名电商合作;投向国内重点市场的机场、高铁站经销点。”茅台集团董事长李保芳曾在去年年底说,推进营销扁平化,改变渠道单一现状,让渠道公开、透明,以减少寻租空间和中间环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

茅台落地三家大型商超正是渠道直营的一个缩影,7月17日,贵州茅台(600519.SH)最新发布的2019年半年报显示,国内经销商报告期内减少593家增加21家,去年同期为增加236家;另外,7月18日,一份来自茅台的招商公告,更加显示了其扩大直营渠道和渠道扁平化的决心。

据贵州省招标投标公共服务平台发布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》称,贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

茅台全渠道数字化探索

白酒行业“新黄金十年”已经到来。5月底,中金公司刑庭志分析师团队的一份研报在业界流传,该研报认为,高端酒将迎来“快奢品”时代,从小众精英产品转换到大众消费产品,并且预测到2028年,茅台出厂价将达到4000元/瓶。

茅台的最新财报也为这一观点提供了佐证。7月17日,贵州茅台(600519.SZ)最新发布的2019年半年报显示,1-6月,贵州茅台实现营业收入394.8亿元,同比增长18%;实现归属于上市公司股东的净利润为199.5亿元,同比增长26%。

越是白酒黄金周期,硬通货53度飞天茅台越难见真颜,市场上一度出现“上天入地买不到飞天茅台”的呼声,这也成为了茅台的一个心结。

此番在“物美+多点”这一组合平台的尝试,或将为茅台探索出一条打开心结之路。

据了解,多点Dmall是中国最大的生鲜快消数字零售平台,为传统零售企业提供全链条的数字化改造工作,帮助商超打好坚实的数字化地基。截至2019年6月,多点APP注册用户近7000万,月活超过1200万,已经蝉联QuestMobile、易观、极光大数据等各大生鲜电商排行榜的首位近2年。

“如果茅台销售可以真正实现全面数字化,那么黄牛抬价、假货等负面事件一定程度上会被遏制,让平价茅台飞入寻常百姓家也将成为现实,这对茅台的品牌形象会有很大的提升。”一位白酒行业内人士表示。

茅台在此前公布招商信息时,也表示是希望建立起终端零售商发展标准化工作流程,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享。

7月15日的茅台2019年上半年生产经营情况汇报会上,李保芳再次强调了千亿目标的决心不变,茅台希望今年实现市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元的三个目标。

数字化助力茅台进行大刀阔斧的渠道改革之后,万亿茅台还有多大想象空间?8月4日,贵州茅台报收942.43元,总市值1.18万亿。

（免责声明：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，沈阳新闻网敬告用户需审慎决定。）